文/黄大
若干年前在某公司时，朋友介绍给我们广告事业部的一单新品发布会业务，因为财务部预估毛利率低于百分之三十，被公司要求不许接活儿，我们只能服从，这是公司的规定，即使是我们广告部自己寻到的项目。
当时正是公关和活动最赚钱的阶段，据说行业平均利润率最少也能达到五成以上，我们公司有的活儿甚至高出这个额度很多。相比之下广告就差的太多了，虽 然那两年我们还可以，但是据说行业平均值已落到两成之下，有的公司一年忙下来虽然做了几千万的流水，可是细算下来，根本没赚多少钱。于是整体营业额远远高 于公关的广告行业，实际创造的利润未必比公关多。
不过据说这两年开始公关活动也没如此高的利润率了，有两次跟自己开公司的朋友们聊天，他们说现在的确没当年那么好赚钱了。总结原因也跟广告行业当初 差不多，竞争激烈是一方面，各环节的透明度越来越大是重要因素，另外就是人员成本翻了几倍，还有一层面原因是客户经过这些年的历练，专业度不断提升变得不 好糊弄了。
如今的传统广告就更难做了。想起前两天在微博上讨论4A，大家唱衰的论调还是很有道理的，以他们的成本，一个月费一二十万的客户连一组人都养不起， 所以一班人马要接两三个客户才行，而加班必然成了相应的常态。有人在微博上发倡议书，规范相应的环节以减少此类事件的发生，窃以为根本无法实现，因为成本 在那摆着呢。4A这种模式在若干年前是非常适合国内行业状况的，但是传统广告因为这几年社会环境的改变，对其发展产生了很多不利因素。也许它们有背后国际 集团公司支撑，及国内一直上升的市场空间，或者全球共享的客户资源，并不觉得如何，就算感觉到了危机存在，但船大一时无法转向。不知道这几年陆续关闭的几 家4A北京办公室，对其是否有产生过警示和思考。
就刚刚和观止斋王老板闲聊，他说经营茶店累啊，干了这么多年还属于小买卖。我说你开个广告公司试试，比茶店更累。甭说别的，光人你都养不起，现如今 一个小文案的薪水至少五六千，美指都上万了，公司招几个美指美术文案，一个月工资就得三四万，加上房租水电回扣送礼各种税，一年做多少业务才能赚回来啊！ 所以别看一家广告公司几十号人几百平的办公室，一年挣的钱真不一定比你王老板开茶店多。所以王老板你那么早就改行做茶叶，真的是非常有远见的。
要说这几年陆续改行的朋友逐渐增多，开始做茶叶的就有好几个，也许喜好这口的原因外，做广告公关不好赚钱也是一个由头。前些天有一作设计的前同事找我我，说他一个做地产行业的朋友，准备投资做茶叶，想拉他入伙，问我茶叶有的做不？
我很意外，问他为何做地产那人要改行，不是说房地产非常赚钱吗，若干年前媒体对卖房子的利润率讳莫如深，而民间传出来的数值简直惊爆人眼球。同事 说，现在地产不好干了，光拿地的成本就翻了不知多少倍，其它方面费用全都在涨，加上国家监控的越来越严格，据说目前行业利润率只有百分之二三十。我听了非 常吃惊更有些不相信，没想到暴力的房地产行业也落到了如今的状况，怪不得同事的朋友要转行。
不过茶行业的利润就那么高吗？没有调查过，具体我不得而知。不过窃以为同事的朋友还不如去做珍稀木材的投资，倒腾家具饰品艺术品的利润率更高。前两 天看北京卫视理财栏目做的相关的淘宝攻略节目，一串二百多块钱淘到的某种木的手串，转手就有人要出两千两百多买下，这一下子就净赚两千啊，五倍的纯利，卖 主啥也没干只是倒了下手而已。
与之相类似的还有各种石材的饰品艺术品的投资热潮，留心一下不难发现，周围很多人的手腕、脖子上都多了一两串各种材质穿成的挂件，不管是真材实料还 是玻璃塑料金属的仿造。经营此类产品的店铺商城数量一瞬间爆增，就连马路边摆地摊的，都有人开始卖所谓的红木蜜蜡和田玉狮子头的各类玩意儿了。
记得九几年我刚接触广告行业时，写个策划书、设计套VI，给客户报价几百万甚至上千万都是正常的事，因为没多少广告公司能做，更没几个客户明白其中 的玄机，就像最早在中关村攒电脑那帮人，几千块钱的东西敢卖到好几万，那可是“高科技”没人懂啊。所以那年头广告公司如果能有两台苹果电脑，绝对显高端和 实力。甚至当年会PS的都不多，设计平面，只要搞点特效上去，再做个金属字，客户就能买单。现如今，这种高回报的好日子一去不复返了。
广告行业不好混，于是广告人转战甲方的越来越多了，而且有的人一旦奴隶翻身做了主子，便会变本加厉的折磨曾经的同行，本来广告公司辛苦几番赚点钱就已经很不容易了，如果再雪上加霜，这日子以后恐怕就更难过了。
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